2元店的發(fā)展前景
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的2元店小商品市場(chǎng)，小商品價(jià)格、利潤(rùn)更是越來(lái)越低。如百貨商店和小商品超市已是它們能夠承受的歷史最低限度。順應(yīng)市場(chǎng)需要的是2元店的興起，在提供精美質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品的同時(shí)，還采取低價(jià)薄利多銷(xiāo)策略，所有商品價(jià)格統(tǒng)一定為2元。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的2元店，自然會(huì)成為小商品市場(chǎng)中新的熱點(diǎn)。
2元店小商品的出現(xiàn)給人民生活帶來(lái)了新的質(zhì)感和沖擊，中小創(chuàng)業(yè)者的選擇也更明確。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠在2元店小商品店體現(xiàn)得非常明顯....
近年來(lái)，在不少中小城市、城鎮(zhèn)的繁華地段風(fēng)一樣開(kāi)了很多2元店，其生意異?；鸨?，日營(yíng)業(yè)額均在3000以上，逢節(jié)假日營(yíng)業(yè)額都高達(dá)上萬(wàn)元，其實(shí)，仔細(xì)一想，2元店并不神奇，只是它已經(jīng)抓住了消費(fèi)者的心理。首先，2元店叫賣(mài)音樂(lè)響亮，樣樣商品都2元，“這也太經(jīng)濟(jì)實(shí)惠了吧。”購(gòu)買(mǎi)者所有都是一個(gè)想法,消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格是很敏感的。
大多數(shù)消費(fèi)者都有這樣的疑惑，2元店是不是有短暫的周期性，現(xiàn)如今發(fā)展的如火如荼，忽然有一天會(huì)不會(huì)蕭條下來(lái)，有這樣的察覺(jué)也是在理性之中，當(dāng)今市場(chǎng)任何一個(gè)行業(yè)都有高潮發(fā)展期，和期后蕭條期。但是2元店的商品有著強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)，2元店里面賣(mài)的都是些普通的生活用品飾品玩具文教等必須生活必備商品，這樣的商品在說(shuō)明時(shí)間都必不可少，最近幾年的大環(huán)境經(jīng)濟(jì)不好，日常高消費(fèi)的人群兜里兜沒(méi)有什么錢(qián)，也會(huì)偶爾逛一下2元店，所以2元店在最近三五年還是普遍受消費(fèi)者的歡迎（義烏響當(dāng)當(dāng)）
怎樣經(jīng)營(yíng)2-10元小商品店
第一，開(kāi)小商品店做的第一件事就是要調(diào)查店面周邊2公里范圍內(nèi)的消費(fèi)需求市場(chǎng)！針對(duì)你周邊消費(fèi)群體做一次消費(fèi)調(diào)查，調(diào)查該群體的消費(fèi)人群。然后估算市場(chǎng)銷(xiāo)售額度！
第二，如果上面的調(diào)查結(jié)果可以滿(mǎn)足我們的需求，那就要著手另一項(xiàng)準(zhǔn)備---供貨商！應(yīng)該找一個(gè)資質(zhì)可靠貨源充足等的供應(yīng)渠道。在質(zhì)量可靠下盡量拿到一手底價(jià)商品！
建議選店址：由于你是做2元小商品市場(chǎng)，那就一定要注意選擇人群聚集的區(qū)域！像學(xué)校，市場(chǎng)，廣場(chǎng)，商業(yè)街，成熟一點(diǎn)的居民區(qū)都是可以的。
最后，第一批上貨的商品品種要多樣化，單品數(shù)量不要太大，涉及面要廣，以商品齊全彌補(bǔ)一切短板！居家日用玩具飾品為主！文教廚房用品為輔！平均成本價(jià)格在一元左右質(zhì)量就很好了！ （義烏響當(dāng)當(dāng)）
如何選擇2元店貨源
經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，如今的2元店已經(jīng)成熟，一套完善的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)生成，但是營(yíng)銷(xiāo)手段是經(jīng)營(yíng)中最大的關(guān)鍵性問(wèn)題，做好促銷(xiāo)是店面成活好壞的關(guān)鍵。如何在眾多的2元店貨源中選擇最好的？首先，我們要理性對(duì)待有加盟費(fèi)保證金的供貨商，不能說(shuō)不好，要理性考察，盡量做到避開(kāi)有加盟費(fèi)的2元店貨源。要選擇一下綜合性強(qiáng)，貨源品種豐富，廠(chǎng)家直銷(xiāo)的真正供貨商而不是選擇單一產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家。原因無(wú)他，供貨商的產(chǎn)品價(jià)格比生產(chǎn)廠(chǎng)家的價(jià)格略高，
但是生產(chǎn)廠(chǎng)家的商品單一而你需要尋找上百家廠(chǎng)家才能找全你需要的商品，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且生產(chǎn)廠(chǎng)家單品的起訂數(shù)量一般都比較高一箱都不愛(ài)賣(mài)給你，如果不是準(zhǔn)備做批發(fā)的話(huà)供貨商的貨源是你的首選。其次，選擇貨源最后就是義烏的供貨商，嚴(yán)格考察好有加盟費(fèi)的供貨商。最好不選擇他們。找一個(gè)真正賣(mài)貨的就好。
義烏市是全球最大的小商品集散地，是眾多經(jīng)營(yíng)者心中的首選貨源基地。義烏小商品價(jià)格實(shí)惠，大多數(shù)都是廠(chǎng)家直銷(xiāo)。而義烏當(dāng)?shù)氐木C合性貨源往往是供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)幾年后留下來(lái)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品已經(jīng)適合在多數(shù)地區(qū)銷(xiāo)售，也是適合很多客戶(hù)的需求。而且產(chǎn)品上也是一分錢(qián)一分貨很實(shí)惠。選擇這樣的供貨商作為自己2元店貨源是非常省事劃算的。
再次，選擇那些能夠給店面提供實(shí)際有效銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的2元店貨源。只要供應(yīng)商真的能夠提供銷(xiāo)售實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與方案，完美在經(jīng)營(yíng)中就省去了很多彎路。
最后選擇的供應(yīng)商不僅能給你提供質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，還能教你很多關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)，管理的方法?？傊?，選對(duì)貨源，對(duì)于一個(gè)2元店來(lái)說(shuō)是很重要的。當(dāng)然，開(kāi)店要開(kāi)成功自身的努力和學(xué)習(xí)也是必須的。
店面裝修注意事項(xiàng)
飾品店、精品店、時(shí)尚用品店，店面裝修要有點(diǎn)特色，進(jìn)店對(duì)顧客的第一印象很重要，裝修別致、富有情趣的店，肯定會(huì)引來(lái)更多的青睞，因?yàn)檫M(jìn)店的顧客基本以15-40歲女性為主。
普通的小商品店面，我們建議簡(jiǎn)潔，干凈，盡量減少裝修投資為主，我們以商品齊全，價(jià)格低廉，質(zhì)量?jī)?yōu)異來(lái)吸引有需求的客戶(hù)群體。退一步講有一天店面不做了，商品可以轉(zhuǎn)換成錢(qián)，裝修就是一文不值。
開(kāi)小商品店面需要注意幾個(gè)誤區(qū)
1、盲目追求利潤(rùn)，很多2元店過(guò)于追求商品的利潤(rùn)率，上貨專(zhuān)門(mén)找最便宜的低廉商品。進(jìn)貨平均價(jià)在0.7元左右（生意好的2 元店進(jìn)貨平均價(jià)在1元-1.1元）。來(lái)買(mǎi)貨的人進(jìn)入這類(lèi)2元店買(mǎi)貨，會(huì)覺(jué)得：“產(chǎn)品質(zhì)量太差，還不趕不上地?cái)傌?rdquo;。與此類(lèi)店鋪形成鮮明對(duì)比的是，另一部分2元店則更注重商品的性?xún)r(jià)比，對(duì)商品進(jìn)行合理的搭配， 店鋪內(nèi)進(jìn)價(jià)大部分在1元以上，少部分進(jìn)些精心挑選質(zhì)量好又進(jìn)價(jià)不高的商品，即提升了商品檔次，又保 證了自己的利潤(rùn)空間。
2、盲目相信2元店加盟品牌，認(rèn)為加盟店正規(guī)，操作上省心，聽(tīng)信“經(jīng)營(yíng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”之說(shuō)。
“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”只是搞加盟得供貨商向加盟者拋出的一個(gè)“繡花球”，只有誘惑之力，沒(méi)有任何保障。只要是做生意，那就有賺有賠，天下沒(méi)有任何生意只賺不賠的，所以在選擇加盟品牌時(shí)，應(yīng)謹(jǐn)慎，再慎重不要只相信有加盟費(fèi)的加盟總部的一面之辭。
3、裝修再好，不如商品齊全。
店面的裝修再好你不是賣(mài)裝修的，干凈整潔，燈光布置好就可以了，你最后的利潤(rùn)產(chǎn)生在商品上，只有商品齊全店面才能經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)。
校區(qū)2元店解析
優(yōu)點(diǎn)：房費(fèi)和商業(yè)街店面對(duì)比還是算便宜的。年輕人的消費(fèi)能力比中老年消費(fèi)能力強(qiáng)很多，市場(chǎng)調(diào)查一個(gè)初中生的消費(fèi)是50歲以上老年人的4倍以上。
優(yōu)勢(shì)：針對(duì)消費(fèi)目標(biāo)精準(zhǔn)，都是年輕人。商品只要盡量滿(mǎn)足學(xué)生的需求就好，學(xué)校附近文教，飾品是首選商品。
缺點(diǎn)：學(xué)校有倆個(gè)假期寒暑假是淡季，期間生意不好。
開(kāi)店時(shí)機(jī)：最好選擇學(xué)校開(kāi)學(xué)，或者是周六日學(xué)生放假能出來(lái)的時(shí)候開(kāi)業(yè)。
解析一下2元店生意為什么不好
客戶(hù)：為什么我的2元店生意不好呢？
義烏響當(dāng)當(dāng)：你的店在什么位置？
客戶(hù)：我店位置還可以的，在鎮(zhèn)中心地段。
義烏響當(dāng)當(dāng)：你店的現(xiàn)在目前存貨有多少呢？
客戶(hù)：存貨挺多的，一共有3萬(wàn)元的貨。
義烏響當(dāng)當(dāng)：你的店是不是有其他價(jià)格的商品
客戶(hù)：是的，有玩具，飾品，文教，廚房用品等
義烏響當(dāng)當(dāng)：2元商品有多少，其他的商品價(jià)格范圍？
客戶(hù)：2元商品20000左右的貨，其他商品5-10元。
義烏響當(dāng)當(dāng)：你平常做促銷(xiāo)活動(dòng)嗎？還是等顧客自己走進(jìn)來(lái)？
客戶(hù)：沒(méi)有什么活動(dòng)。就店新開(kāi)張時(shí)，發(fā)了幾次宣傳單。
義烏響當(dāng)當(dāng)：發(fā)宣傳單不做促銷(xiāo)是沒(méi)有什么效果的，我們要滿(mǎn)足客戶(hù)想得到占便宜的心理。我們可以拿一些便宜的商品作為禮品贈(zèng)送，先賺人氣，在賺錢(qián)。
客戶(hù)：店面的音樂(lè)有沒(méi)有根據(jù)我們店面定制的
義烏響當(dāng)當(dāng)：可以的 你們可以提供文字，我們根據(jù)你的文字找專(zhuān)業(yè)的錄音幫你們錄制適合你店面的音樂(lè)。但是你們需要承擔(dān)工本費(fèi)100元左右。
做好小商品店面的幾要素：
想店面的持續(xù)盈利，有敲門(mén)嗎？有。歸納起來(lái)，總共有以下幾點(diǎn)要素。這些問(wèn)題雖然經(jīng)常碰見(jiàn)，但是很少有人堅(jiān)持，但堅(jiān)持使用，肯定有很不錯(cuò)的效果。
第一，持續(xù)更新商品
只有不間斷的更新商品?？蛻?hù)才能天天有新鮮感，才能吸引客戶(hù)經(jīng)常來(lái)店面瀏覽購(gòu)買(mǎi)。要經(jīng)常瀏覽供貨商的更新商品，他們更新的商品速度很快，看看有沒(méi)有適合店面銷(xiāo)售的新鮮商品。
第二，拒絕混日子。
很多店主，每天都是按部就班的播放音樂(lè)，然后等客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，人們對(duì)店面的模式已經(jīng)麻木了。一點(diǎn)新鮮感沒(méi)有。我們要根據(jù)自己店面的周邊消費(fèi)群體制定一些適合我們周邊人群的促銷(xiāo)方案，讓他們什么時(shí)間進(jìn)店 ，都有活動(dòng)。這樣人們對(duì)商品沒(méi)有什么新鮮感，但是對(duì)活動(dòng)內(nèi)容還是很稀奇的，只有進(jìn)店的人數(shù)增多，肯定就有買(mǎi)貨的顧客。
第三，確保合理利潤(rùn)的同時(shí)多做一些促銷(xiāo)讓利。
做生意，必須獲得合理和利潤(rùn)。你不能以商品便宜降價(jià)的方式去吸引顧客。你應(yīng)該在自己獲得足夠利潤(rùn)的同時(shí)多做一些讓利活動(dòng)，同時(shí)我們可以增加一些人性化的服務(wù)，人客戶(hù)即感覺(jué)占到了便宜，心理也會(huì)很舒服。
第四，以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)。
做生意要以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，店面上貨的商品一定基本要符合店面周邊顧客的需求。例：要是店面開(kāi)在學(xué)校附近，店面全買(mǎi)鍋碗瓢盆等 那個(gè)學(xué)生會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。
第五，了解顧客的需求建議意見(jiàn)。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，顧客來(lái)店面找什么商品，如果我們店面沒(méi)有，我們可以記錄，一旦多人在找這個(gè)商品。我們就有必要針對(duì)什么把什么上回來(lái)。如何能做到這點(diǎn)，我們的顧客在感激的同時(shí)進(jìn)行愉快的購(gòu)物，人氣利潤(rùn)都賺到了，
何樂(lè)不為，我們的生意才會(huì)越做越大。在日常生意上，要堅(jiān)持以謙虛的態(tài)度傾聽(tīng)顧客的看法，只要持之以恒，生意必定會(huì)日興隆。
最后義烏響當(dāng)當(dāng)2至多元小商品配送中心祝天下店面生意興隆，財(cái)源滾滾?。?！
作者：張巍
