響當(dāng)當(dāng)幫您透析2元小商品利潤最大化
近幾年來，“響當(dāng)當(dāng)”與國內(nèi)個大廠商親密合作，不斷引進(jìn)最新經(jīng)驗(yàn)管理模式和成功經(jīng)驗(yàn)，使“響當(dāng)當(dāng)”品牌的經(jīng)營理念達(dá)到了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，同時也贏得了國內(nèi)同行的尊重，這一切的成績的取得得益于“響當(dāng)當(dāng)”孜孜以求，兢兢業(yè)業(yè)，不斷創(chuàng)新的精神，以及獨(dú)特的經(jīng)營理念。
近一時期，響當(dāng)當(dāng)上貨的客戶數(shù)量增加勢頭迅猛，來自全國各地的新客戶和老客戶，普遍關(guān)心怎樣才能把二元超市的利潤最大化，希望公司提供一些好的經(jīng)驗(yàn)，為此公司針對不同的地區(qū)回訪了部分經(jīng)營出色客戶，結(jié)合響當(dāng)當(dāng)獨(dú)特的經(jīng)營理念總結(jié)出來，供大家借鑒。
第一，非常重要的一點(diǎn)就是開店前的開店定位：A:所處位置是否有吸引力B:交通條件是否方便；C:周圍設(shè)施對店鋪是否有利；
開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)，旅游區(qū)，大學(xué)區(qū)等，在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。
生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，它與店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。店鋪大小（面積越大越好）、商品組合、包裝、搭配、擺設(shè)、價格等是否有吸引力。店鋪賣場面積、廣告訴求及顧客服務(wù)都會影響店鋪生意。
響當(dāng)當(dāng)給你的參考建議：
1、經(jīng)營飾品類產(chǎn)品：需要店面面積最少是10平米。這類店的選址要求人流量一定要大，如商業(yè)街、步行街、大學(xué)中學(xué)附近，購買主力群體鎖定為學(xué)生、年輕人。
2、經(jīng)營百貨類產(chǎn)品：需要店面面積30平米以上，因?yàn)榘儇涱惍a(chǎn)品都是實(shí)用的生活用品，如塑料制品、搪瓷、陶瓷、仿瓷制品等，需要較大的擺放空間。這類店的選址要求是以產(chǎn)品需求量大的地方為主，如大型居民集中生活區(qū)、醫(yī)院、集貿(mào)市場、農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)村集鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等。
3、經(jīng)營飾品百貨：其實(shí)，響當(dāng)當(dāng)產(chǎn)品品種較多，質(zhì)量可靠，如果選擇在商業(yè)區(qū)、繁華街道、商業(yè)街、步行街等人流量較大的地方，而且面積在30平米以上200平米以下，可以將百貨飾品一并上全，同時將貨品擺放條理有序，使顧客進(jìn)門就能很直觀的看到要購買的東西在哪里，在此基礎(chǔ)上及時更新產(chǎn)品種類，讓顧客每次進(jìn)店都有新鮮感，從而增加了顧客的購買率。相信無論男女老少進(jìn)店后都不會空手而出的，這也是響當(dāng)當(dāng)?shù)目蛻裘磕甓嘹A利3-10萬的經(jīng)驗(yàn)。
注：開店時不要盲目貪求規(guī)模，以免資金過大而生意不景氣。小店資金收入相對較少，風(fēng)險性較小，你可以在開小店的過程中逐漸摸索經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，為日后的發(fā)展作準(zhǔn)備。小店雖贏利不大，但把生意做活了，日積月累，資金也逐漸積累起來了。
第二，同樣重要的一點(diǎn)就是物流問題：部分偏遠(yuǎn)地區(qū)的客戶的物流成本直接影響到了他們的銷售利潤，而物流最根本的思想就是怎樣縮短供貨周期來達(dá)到低成本、提高效率。再一點(diǎn)就是客戶可以以飾品經(jīng)營為主，本身飾品的利潤就大于百貨利潤，從而提高了整個銷售的利潤。
注：從大處著眼，小處著手，響當(dāng)當(dāng)經(jīng)營的都是與廣大消費(fèi)者密切相關(guān)的小商品，既“平易”近人，又薄利多銷，因涓滴成河、集腋成裘，所以小生意里有大學(xué)問，小商品里有大市場。我們不但做好小生意，還要把生意做大。但生意不論大小，都要從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，并盡可能地考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力，不能脫離和“拔高”群眾的消費(fèi)水平，貪大求洋，搞豪華極品精品，追求高額利潤，希望一口吃個胖子，尤其是在當(dāng)前大多數(shù)群眾還并不富裕的情況下，這樣做必然適得其反、事與愿違。
第三，薄利經(jīng)營，行銷天下
從一個僅十幾平方的雜貨店起家到令人矚目的2元小商品行業(yè)的排頭兵，這不能不說是一個神話。這個神話是如何締造的呢？總結(jié)響當(dāng)當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)歷史，就會發(fā)現(xiàn)其重要的一個致勝法寶：薄利多銷。
做生意并不是一開始就賺到錢的，而錢，也不是靠一兩件商品賺到的。正所謂“積液成裘”，薄利才能多銷。響當(dāng)當(dāng)?shù)慕?jīng)營理念就是質(zhì)優(yōu)價廉，薄利多銷，從而贏得廣大客戶的歡迎。
“薄利多銷”中的“薄利”就是降價，降價就能“多銷”，“多銷”就能增加總收益。總收益的增加不一定等于利潤的增加。在“薄利多銷”的情況下，價格的降低不僅能增加總收益，而且還能增加利潤。
注：司馬遷說過：“貪賈三之，廉賈五之。”意思是說，貪婪的商人要價高，讓利三分之一，所以沒有人買貨物，因而得利就少；而“廉賈”則不然，他讓利一半，價格雖低，但賣得多，銷路好，這就是“薄利多銷”的道理。目光短淺的人總是很難克制自己的貪婪，只有真心讓利換取信任，才能帶來更大的回報。
伴隨著“響當(dāng)當(dāng)”的成長，今天，“響當(dāng)當(dāng)”的客戶店面已遍及全國各地。因此我們會更加同心協(xié)力，以務(wù)實(shí)創(chuàng)新的精神實(shí)現(xiàn)客戶滿意、經(jīng)營得意、同仁樂意、共同追求永續(xù)經(jīng)營。秉持以精致的服務(wù)，超越客戶的盼望，來獲得客戶的最大的信賴，實(shí)現(xiàn)共贏！
響當(dāng)當(dāng)宣
