提起義烏,每個人想到的都是小商品。
義烏作為中國最富裕的地區(qū)之一,在福布斯發(fā)布2013中國最富有10個縣級市排名第一。 義烏是全球最大的小商品集散中心,被聯(lián)合國、世界銀行等國際權(quán)威機(jī)構(gòu)確定為世界第一大市場。
說到小商品,就不得不說說“二元店”和“十元店”,義烏地區(qū)的兩元店、十元店貨源幾乎占據(jù)了全國小商品市場的半壁江山。2元店項(xiàng)目自從2006年在全國各地爆炸式發(fā)展至今已經(jīng)有8個年頭了,其間大浪淘沙,有些開店的倒下去了,有些勉強(qiáng)維持,賺點(diǎn)小錢,當(dāng)然還有一些人做得很成功,2元店生意依然做得風(fēng)風(fēng)火火,賺的盆滿缽滿。為什么同樣一個項(xiàng)目,有人虧錢,有人能笑到最后呢?
筆者來到著名的義烏二元店批發(fā)商“義烏響當(dāng)當(dāng)”網(wǎng)絡(luò)商城總部,采訪了負(fù)責(zé)人張經(jīng)理,求教二元店的生存經(jīng)營之道。她介紹說“經(jīng)營2元店主要靠薄利多銷取勝,單件商品的平均利潤比較低,一般只有40%-45%,沒有一定的銷量支撐是很難生存的,所以選址是開店首重。其次很多所謂的上游貨源批發(fā)商其實(shí)根本不是自產(chǎn)自銷,完全依靠廣告轟炸來吸引客戶,給人看的樣品是真的,等簽約發(fā)貨的時候再以次充好,也造成了二元店店主們的巨大損失,對項(xiàng)目失去信心。因而選好正確的合作者,就是二元店盈利的最大秘籍!”
張經(jīng)理很氣憤地提到一些兩元店批發(fā)商的騙術(shù)“有不少2元店加盟的騙子公司,他們以圈錢為目的害了不少人……搞個漂亮的展示廳,擺上實(shí)際價值7、8元的東西就說這是2元店的貨,合同里面寫“按市場價格4—5折”供貨。結(jié)果等客戶收到貨就傻眼了,貨發(fā)的和展示廳里根本不一樣,清單里面的價格很多都高于2元,7元的4折2.8元,8元的4折3.2元……你說2元店的貨進(jìn)價這么高,還不完蛋?”
張經(jīng)理拉著筆者打開電腦瀏覽器輸入15xdd.com的網(wǎng)址進(jìn)入義烏響當(dāng)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)商城,指著自家批發(fā)產(chǎn)品的目錄說,“選小商品、兩元店貨源,首先必須要找照片是實(shí)拍的,那些軟件處理過的圖片看著再漂亮也別信。其次就是找大的供貨商,起碼要承諾賣不出去的商品給退給換,能提供各種售后保障和運(yùn)營支持的……”
介紹了二元店的經(jīng)營之道后,張經(jīng)理當(dāng)然也沒忘記宣傳推廣自家的品牌,他拍著胸脯自豪地告訴筆者說“今年315后為了響應(yīng)國家號召,我們也給下級代理提供了大力支持,凡需要退換的貨物的下級代理都可以將貨品直接發(fā)回總部、降低銷售風(fēng)險,這樣七天退換貨的損失由我們來承擔(dān)……這份魄力,走遍全義烏也就我們響當(dāng)當(dāng)一家!”
開個小店當(dāng)然很簡單,但要把它開好、開精就就是一門很深奧的學(xué)問。“義烏響當(dāng)當(dāng)”商城的二元店經(jīng)營之道,其實(shí)不外還是“誠信”與“認(rèn)真”兩個詞。諸位正打算經(jīng)營二元店的網(wǎng)民們不妨去義烏響當(dāng)當(dāng)?shù)木W(wǎng)站看看,可以找到更多關(guān)于兩元店、小商品批發(fā)的信息和資訊。